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2018墻紙墻布行業交流會第二站——走進如魚得水



5月21日浙江杭州,2018墻紙墻布行業交流會第二站于——如魚得水順利舉辦。中國室內裝飾協會帶領行業內30余家墻紙布藝企業代表,走進如魚得水整體軟裝進行實地參觀考察交流。新浪家居墻布頻道等媒體全程跟蹤報道。




中國室內裝飾協會領導、中國室內裝飾協會墻紙墻布專業委員會秘書長邵興華先生,德國艾仕AS、雅琪諾、真蒂、寶島鳳凰、沃萊菲、米蘭、旗航、新絲路白璧、匯明、領繡、艾是、御秀、紅寶石、可羅雅、紅旗、恒高、沁繡、乾莊刺繡、雅詩瀾、鉑頓卡莎、美客絲上、深圳美間墻布、詩畫江南、米蘭|VISA墻布、時代新繡、致知咨詢、視道創意等品牌創始人及高層走進如魚得水,參加了本次墻紙墻布行業交流會活動。

作為交流會的第二站,如魚得水董事長陳海建先生以推動行業健康發展、促進行業內企業共同進步為出發點,敞開大門歡迎協會領導、媒體及行業同仁參觀學習交流。




交流會伊始,如魚得水產品設計總監趙華國先生帶領與會嘉賓前往如魚得水2樓整體軟裝展館進行參觀。館內包含了客廳、餐廳、臥室等許多獨立場景間,從窗簾到墻布再到墻背景,產品豐富,工藝精湛。產品設計總監趙華國先生在帶領大家參觀的同時,不斷的講解每個獨立場景間的風格和搭配技巧及其運用,嘉賓們也紛紛舉起手機開啟拍照、錄視頻模式。這充分體現出參觀嘉賓對于展廳和產品的喜愛,以及如魚得水在整體軟裝方面的優勢。




繼參觀完2樓展廳后,如魚得水研發總經理陳海洋先生帶大家到3樓參觀辦公環境。如魚得水室內裝修風格偏中式,有許多中國紅、書法、水墨畫的元素充斥其中,這也體現出了公司作為中國企業對于傳統文化的熱忱。

在談到如魚得水的發展歷程時,陳海洋先生將眾人帶到品牌歷程墻所在的位置,為大家詳細講述了如魚得水的創辦初心、經營過程及目前取得的一些成績。在介紹品牌發展歷程時,有許多嘉賓都有同樣的疑問,為什么如魚得水有5年的時間沒有招商,目前的專賣店數量仍停留在幾年前的水平?

董事長陳海建先生絲毫沒有避諱這一問題,他解釋道“這是由于如魚得水在那一階段對發展的商業模式進行了反思,并發現人力成本每年都會上漲15-20個百分點,這使得公司高層決定停止招商先修內功,再摸索適合自己的商業模式。”這一言論引發了在場所有嘉賓的沉思,企業的發展方向和定位始終不能變,但可以隨著階段的不同調整發展策略和模式,不要盲從,要不斷探尋適合的發展模式。




迎來行業交流的重頭戲——交流環節。董事長陳海建先生作為東道主分享了“勁爆”干貨。

首先,主要通過“命運共同體、利益共同體”引出實現共贏的六個要素:個性化大規模定制、店面復制率高、盈利快、多開店、提高庫存周轉率、人效,并分別闡述了其中的要點和具體實施方法;

其次,提出兩個“明確”:明確對手是誰、明確核心競爭力為何;最后向在座各位分享了如魚得水耗費六年時間總結出的模式;

陳海建先生的分享引發了在場所有嘉賓的熱議和高度重視,并紛紛表示分享十分精彩。能夠看出如魚得水取得今天的成績與其領導者的格局有密不可分的關系。


分享結束,在座嘉賓提出疑惑。其中,匯明墻布董事長錢之毅先生提出在未來走向整體軟裝的道路上如何做“減”法而避免做“加”法的問題。陳海建先生給出了自己的見解,其說到,應對這一問題首先要明確主推什么品類的產品,并將其劃入到長期研發生產主抓的規劃中去;其次將剩下的資源進行融合、整合;最后將家具資源納入進來做整套方案輸出,進行錯位競爭。


領繡刺繡墻布董事長卜曉華先生在發言時并沒有提出疑惑,而是針對目前如魚得水的情況給出了獨到的見解。其認為如魚得水應將主要精力投放到大批量個性化定制生產及招商上,將30%的時間提升至70%用來招商,因為如魚得水的內部數字化、信息化管理已非常領先,后端準備已然十分充分成熟。


該言論的提出使在場所有嘉賓均感覺到,行業交流會的意義本該如此,大家將經驗毫不吝嗇的全盤托出,共同推動行業的發展、共同普及市場,將蛋糕做圓做大,這也體現出了墻紙墻布行業內企業強大的向心力與凝聚力,這更加在為今后墻紙墻布行業的發展壯大奠定堅實的基礎。

在行業交流活動的尾聲,中室協墻紙墻布委員會秘書長邵興華做總結發言。其首先分享了參加行業交流會第二站的感受,數字化、信息化會引領行業的發展,企業要接受變化、順應變化、擁抱變化;

其次向在場所有嘉賓匯報了執行會長與副會長單位選舉得票情況,領繡刺繡墻布董事長卜曉華先生以8票的結果當選執行會長,6家副會長單位分別為:如魚得水、匯明、艾是、可羅雅、紅寶石、沃萊菲;


最后邵秘書長以“知識付費是對知識創造者的尊重”,引出在知識產權保護方面協會的計劃,并呼吁行業內各個企業要在一團和氣中交流發展,共同普及市場,推動行業發展。

這是企業間互利共贏,共話行業未來的一次深度會議。本次交流會進一步加強了如魚得水與中國室內裝飾協會及各會員單位間的溝通交流,共同分享學習了行業優秀企業的先進管理及運營經驗,增進相互間的了解與合作,幫助企業創新發展思路,加快轉型升級,實現共同發展。

不忘初心,砥礪前行!如魚得水將一如既往保持領先產品的研發、創新營銷管理,帶動中國家居軟裝行業的持續進步。



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