定制攻略


BOSS來了專訪如魚得水CEO陳海建:“魚躍項目”強力賦能終端零售與運營!




行業領軍人物專訪《BOSS來了》欄目走進如魚得水,專訪如魚得水整體軟裝CEO陳海建先生 。




01

主持人:您最初為何決定到杭州這座城市開展自己的亊業?

CEO陳總:品牌起家于美麗的黃土高原銀川,但是地理位置不好,想要做大就必須選一個合適的城市。我們跑遍了大半個中國,佛山、西樵、杭州、紹興、海寧......綜合比較后選擇了杭州。

杭州是一座歷史悠久的名城,景色秀美如天堂,屬于沿海城市,經濟交通便利。“水”源生財,杭州有西湖、湘湖、錢塘江、京杭大運河,與如魚得水的“水”相得益彰。目前杭州在中國的地位獨一無二,如魚得水的規模也發展至全國數百家門店,驗證了我們的選擇沒有錯。



02

主持人:窗簾行業算是一個傳統行業,如魚得水的產品為什么能夠快速占有市場?

CEO陳總:如魚得水是集研發、生產、銷售為一體、專注窗簾精品定制的企業,采用“全國連鎖、個性需求、集中定制”的經營模式。“專屬定制、西裝工藝、環保品質---真正的好窗簾”已成為如魚得水窗簾的代名詞。


前端采用3D系統、實景照片系統、OMS訂單自動報價系統,后端率先導入窗簾柔性生產線,共同助力如魚得水實現規模領先。



03

主持人:聽說公司有一個很厲害的“魚躍項目”,能不能具體介紹一下?

CEO陳總:魚躍項目運作很多年了,主要分為新店項目、老店爆破項目。

新店項目主要針對新專賣店成立階段,店鋪導購需在商學院學習導購精英班培訓課程后,再具體落地實施。


其特色為駐店實戰教學,每家門店會有2~3位項目教練支持,進行為期一天的 “手把手教,以戰代練”課程教授。半天理論學習,包括邀約接待流程、訂單成交流程等;半天實戰,主要是針對理論知識的實操演習。


爆破項目主要針對老店,也稱為“倍增項目”,核心關鍵詞為拿信息、邀約、鎖單。該項目會給老店帶來重大利好,許多門店參與后都會帶來門店業績的四五倍增長。


其核心是主動營銷,只要客戶有需求,就不會放棄,中間會做4~11次項目跟進,一直到將客戶邀約到店,通過方案宣講實現成交。


04

主持人:公司保持行業領先地位,不但需要產品強,企業管理也肯定有獨到之處。您在企業以及員工的管理上有哪些秘密武器?

CEO陳總:軟裝生產定制及營銷銷售環節多,我們公司內部從2011年就開始嘗試,2012年正式全面鋪開,采用價值評定、價值觀評定的管理方法。

其中,曬亮點最有意義和價值,核心是讓所有管理層將每月為企業所做的貢獻,通過規則制定,有規律地曬出。曬亮點主要針對管理層,曬貢獻覆蓋到了絕大部分員工,除了生產一線員工之外。

它有別于KPI考核制度,主要目的為弘揚正能量。因為曬亮點除曬業績外,還有“傳幫帶”等導向的貢獻項,如帶教的徒弟在PK賽中名列前茅,帶教人也可作為亮點曬出,且得分值較高。再如敢于擔當,敢于負責,臟活累活都肯主動承擔,這也算為另一項亮點。



05

主持人:如魚得水未來的長期規劃是怎樣的?為什么決定轉型主攻整體軟裝?

CEO陳總:整體軟裝是現在的市場需求,前景更廣闊。窗簾在整個軟裝中是最難大規模投產的品類,而如魚得水是窗簾起家,工藝及生產力在行業屈指可數,具有絕對的先天優勢。

未來幾年,先將窗簾、墻布、墻背景三類產品深度融合打透,再逐步做特色家具、燈飾、飾品等,最后做整案銷售。陳總相信,在強大的前后臺團隊、成熟的供應鏈及完善的服務運營體系支撐下,整體軟裝業務將愈益發展壯大。


如魚得水的未來規劃和使命愿景密切相關。使命為讓“天下人更愛回家”,核心寓意是通過如魚得水團隊的專業、勤奮和智慧,讓更多人擁有輕松、舒適、有品位的家。愿景為成為全球軟裝領跑者。

如魚得水計劃2020年,門店數量達到1000家,對比目前的200家門店數翻五倍,業績增長和門店增長倍數基本成正比。


如魚得水整體軟裝產品:窗簾、墻布、墻背景、家具、燈飾、飾品、抱枕、地毯......如魚得水讓更多人輕松擁有時尚、舒適、有品位的家。可致電4008-2614-88電話咨詢。




瀏覽 129

招商咨詢 在線咨詢 售后咨詢 近期活動 返回頂部
北京pk赛车彩票合法吗