定制攻略

10天,成交40單,銷售額破100萬


如魚得水品牌總部項目事業部攜手合肥專賣店共同打造四三促銷活動。10天時間成交40單,銷售額破1000000,回款突破45萬。并在合肥專賣店單品牌2017年春季新品發布活動成功爆破。






四三促銷活動是如魚得水公司根據保定李萬虎總經理的分享學習、總結、轉化出來的一套短平快的活動策劃方案。通過三天客戶信息收集整理,三天邀約進店的前期客戶積累,三小時集中爆破,實現客戶快速成交。





合肥專賣店一直是如魚得水公司非常優秀的門店。但在2017年初也存在著團隊不穩定,客戶成交率低等問題。項目部去店面后與經銷商針對以上問題進行深入溝通,并且結合四三促銷制定出一套解決問題的方案。






在啟動會上,針對本次四三活動,明確項目目標,并為完成此項目目標,制定活動需要實施的關鍵節點、任務分配及激勵機制方案。后期根據項目工作推進表完成既定目標。


我們做了什么?

一、互換信息。

在這個節點中,最容易出現的問題1)店員不敢換;2)異業品牌不給換等問題。我們項目組提前準備解決方案,前期整理出有質量的客戶資源。互換之前,項目組進行話術培訓,發現問題及時進行糾正,最終通過全員努力換回來有質量客戶2000余個。并且在第二天的早會兌現獎勵,為后面的工作和人員狀態做最好的調整。




二、邀約進店

客戶資源到位后,就是通過主動營銷,邀約客戶進店。通過獎罰制度即時兌現,提高店員的主動能動性,并且在邀約過程中即時修正話術,總結問題點,樹立邀約標桿。并且在每天早會上及時分享,來提高店員的邀約成功率。




三、成交落地

最有效的活動落地方式:集中爆破。落地前天。每一位家人給方法緊跟每一個客戶確保到場。策劃新品模特走秀的形式,實行邀約客戶。一場窗簾界的“維密秀”在合肥的政務區紅星美凱龍三樓火爆上演,刷新了在場眾多合肥業主朋友們對窗簾的認識。現場不僅可以欣賞模特走秀,更有眾多優惠回饋廣大業主,主持人3小時內抽獎不斷,高潮更是一浪高過一浪。讓每一位到場的業主朋友們都能滿載而歸。活動最終實現客戶到場50余組,整個項目期間成交40單,銷售額破1000000,回款突破45萬。




四、補單期

針對活動落地未到現場客戶,逐個話術補充邀約,三天內邀約進店或者現場成交,目標是實現結果的最大化。




四三促銷活動作為一個單店能夠獨立爆破的活動策劃案,在這個不做活動沒業績 參加聯盟單小 投入大 退單高的市場環境下,已經越來越得到到專賣店的認可。


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