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12天,成交35單,天津魚躍業績提升“四三活動”成功經驗分享!


20174月,品牌總部魚躍項目組攜手天津專賣店“四三活動”落地,經過系統的培訓以及店員們的不懈努力,12天,最終取得了35單的佳績。




四三活動:三天準備、三天邀約、三小時爆破、三天補單 



天津專賣店是一個老店,已經開了12年,項目組剛去的時候,天津店的業績不是很好,我們也跟經銷商了解到:

第一、店員不會主動營銷,只依靠自然進店的客戶。

第二、店員跟進客戶不夠系統化,造成客戶嚴重流失。

第三、店員懶散,缺乏狼性,沒有可落地的實際方法,不知如何邁開第一步,團隊缺乏凝聚力、執行力。

第四、監督管理不夠規范化,數據化。從而導致了門店整體業績無法提升。


針對這樣一個情況,我們根據天津專賣店的實際情況,導入了四三活動,期間,我們緊抓每一個節點,每一個動作,每一個細節,最終水到渠成。取得了35單的傲人戰果。


我們做了什么?

1、導入“五覺”系統 :

規劃打掃區域,5S落地,調整店內物品擺放雜亂現象。加入客戶合影墻,并在店內導入活動音樂,日常音樂。我們還在門店原有基礎上,加入花卉、水果拼盤等,極大的提高了客戶進店的體驗感。




2、導入“三會”系統:

早會:從游戲到整蠱,從舞蹈到口號,從獎金發放到加油聲,喚醒狀態、激發斗志,從而提高團隊的凝聚力、執行力

午會:培訓好產品見證柜、培訓營銷課件。提高店員們的專業知識水平,留住每一個進店的客戶,提高成交率。

夕會:日承諾兌現(獎懲結合),用數據進行客戶分析,問題客戶的跟進,最后進行話術通關。(分析、總結、改進)。



3、主動營銷

針對店員只依靠自然進店,成交率低這一情況,我們項目組進行了主動營銷的培訓:

先帶領店員們走出門店交換異業信息,資源共享,合作共贏。

培訓邀約話術,監督打電話,并隨時糾正話術,邀約客戶進店。

培訓電話微信粘客的細節,在長期的角度上,使店員抓住每一個意向客戶。

在客流量較大的時間,指導店員出去攔截,充分利用時間,下一秒就成單。   

周六將客戶約過來集中一起爆破,一場促銷活動,專業的知識,專業的話術,快速鎖定客戶,拿下客戶。




熱烈祝賀天津專賣店業績提升四三活動圓滿成功!祝愿天津專賣店2017捷報頻傳,事事如魚得水!


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